xdu6l寓意深刻都市小说 首富楊飛-第2537章 誰薅誰的羊毛?相伴-ort7e

首富楊飛
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杨飞的话刚落,会场就响起震天价的回应:“想!”
废话,谁不想成为头部经销商?
在讲话的开头,杨飞就先用“头部”这个词,成功的将经销商的注意力吸引过来了。
杨飞道:“既然是头部,那当然是有数量限制的,不可能所有的经销商,都能成为头部经销商。这跟所有的企业,不可能全部成为龙头企业,是一样的道理。”
经销商们点点头,开始紧张起来,更加竖起耳朵来听,生怕错过了什么精彩的发言。
杨飞道:“化妆品市场要做大,需要一部分经销商先做大做强,这就是‘头部’的意义。我们看到,国外有很多大品牌,但你仔细去看的话,这些大品牌,分属于好多个国家,每个国家,也只有那么一两个品牌。”
这是当然的,每个国家的化妆品市场,也是存在竞争的,能成功杀出重围的,毕竟只是少数。
杨飞的美丽集团,就是我国最优秀的日化公司之一,是真正的“头部”。
现在,杨飞以头龙企业的霸主地位,统领了整个国内的日化市场。他说要打头部经销商,那就肯定能成功。
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杨飞道:“在头部经销商之外,我们还要打造出‘明星专营店’,加大对这些专营店的扶持,增加对他们的销售回馈……”
一个头部经销商,一个明星专营店,相当于两把钥匙,就是用来开这些经销商的“心锁”。
要笼络这些一盘散沙似的经销商,就只能抛出利益来吸引他们。
有些经销商坐不住了,大声喊道:“杨老板,我要当头部经销商!我有资产,我有大门面!”
也有人喊道:“我要当明星专营店!杨老板,你支持我吧!”
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他们一喊,其它人生怕落了后,也开始起哄。
现场一片混乱,你喊一句,我吼一声,仿佛谁的声音大,谁就可以成为头部经销商和明星专营店。
也有人看不下去了,吼道:“你们嚷什么嚷?吵什么吵?听杨先生说完啊!”
杨飞看着闹哄哄的场面,并没有制止。
这些经销商,本本就不是文化人,你不能用对文化人的那一套,去要求这些经销商。
杨飞对待公司的员工,要求是很严格的,但他在和经销商打交道时,就没那么多的要求了。
经销商只要能卖货就行了,你管他是几年级毕业的?你管他是不是吃喝嫖赌?
现场的吵嚷声,终于静了下去。
因为大家发现,杨飞一直没有讲话呢!
下面吵得再厉害,也不能吵出来一个明星专营店,更不可能吵出来一个头部经销商。
杨飞高明的地方在于,他先组成了一个厂商联盟。
但凡有一点知名度的国产化妆品牌,全部加入了这个联盟。
换言之,杨飞组织的这个厂商联盟,已经掌握了绝对的产品源头。
在座的这些经销商,主营业务都是化妆品。
化妆品这个产业,和其它产业不太一样。
卖日化的,你还可以搭配其它东西一起卖。
你要是卖化妆品,正常来说,主营产品就是化妆品了,你要是卖得杂了,就会影响店铺的形象。
绝大多数化妆品店,还只卖某一个品牌的产品,更显得专业、高端。
大家拿一样的货源,开一样的店,如果能被选中为头部经销商,作为厂家重点培养的对象,那肯定可以拿到更低的进货价、更多的销售返点,也能赚到更多的利润。
在这种情况下,谁都想成为头部和明星经销商。
杨飞当即提出来,要想成为头部经销商和明星经销商,必须具备三个基本要求。
这三个要求,都是硬性规定的,一是资金要大,二是店铺和货仓的面积要富余,三是拥有区域开拓能力。
经销商比厂家多很多,头部和明星店的选择范围也要大得多。
杨飞暂时决定,在全国范围内,扶持一千家头部经销商,一千家明星经销店,这两者可以重复,也就是说,一个厉害的经销商,他既可以成为头部经销商,也可以拿自己的某家专营店出来竞争明星经销店。
杨飞的用意很简单,就是树立起标杆经销商和经销店,给他们一个荣誉,给他们一些甜头,然后就可以约束他们卖什么或者不卖什么。
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经过调查了解,杨飞知道,现在的经销商,哪怕是专营店,他们也会掺杂着卖一些进价低、利润高的产品,大都是杂牌货,甚至就是高仿品。
专营店卖高仿品,这简直就是在砸自己的招牌!
可是,他们砸的,是自己代理的化妆品牌的招牌!
搞烂了一个品牌,他们大不了换一个品牌做。
不管卖谁的产品,经销商的利润,反正是能保证的。
而这种情况,厂家就算知道了,也无力监管。
有些经销商或者专营店,拿着代理厂商的钱做推广,打广告,私底下卖的却是其它利润的品牌,别人来买货,销售们不推荐正牌子,只推荐小品牌,因为小品牌利润大。
这种行为,不仅存在于化妆品行业,在其它行业,也是普遍存在的。
电脑城那些配电脑的业务员,最擅长就是这一手。
挂羊头卖狗肉,谁不会?
反正杀的是消费者,坑的是厂商。
杨飞想把国内的化妆品行业做好,就必须先整顿销售行业的乱象。
销售商是面对消费者的,消费者对产品、厂家的印象,都是从销售商这里得来的。
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再好的产品,如果没有好的销售商,也卖不红火。
杨飞要扶持头部经销商和打造明得专营店,也赢得了经销商们的一致认可,因为他们觉得有利可图,以为这是薅厂商羊毛的最好机会!
于是,杨飞的提议,得到了经销商们的一致赞同。
杨飞并没有当场宣布,哪些人被选中,哪些人出局。
笑话,但凡聪明一点的人,也不会当着这么多人的面宣布这个结果,因为不管是谁入选,那些没有入选的人都会有意见,都会闹事,那场面就不是保安能控制的了。
杨飞要求大家,想竞争头部经销商和明星专营店的人,可以先报名,半个月后会公布结果。
到时,所有的厂商和经销商都已经回去了,他再公布出来,就算有个别人存在不同意见,也闹不出多大的浪花来了。